友人の交通事故をきっかけに、医療機器の重要性を実感し、この業界で医療現場に貢献したいと考えたことがきっかけです。医療機器は患者さんの命を支える大切な役割を担っており、その製品を必要な医療機関に届けることで、多くの人の力になれると感じています。
また、私の就職活動の軸である『挑戦し成長できる環境』と『グローバルに活躍できる』という点においても、当社は最適でした。若手でも積極的に挑戦できる風土があり、海外展開にも力を入れているため、自分自身も成長しながらキャリアを築いていけると確信しました。
グンゼメディカルの強みは、医師や患者様の声を取り入れて開発された製品が多く、お客様のニーズに合った提案ができることです。医療現場の意見を反映した製品を提供できるため、より多くの患者様や医療従事者の役に立つ実感を得られます。
また、研修制度が充実しており、知識やスキルをしっかりと身につけながら成長できる環境が整っています。会社全体で社員の成長を支えてくれるため、挑戦しながらキャリアを築いていける点も魅力の一つです。
一度当社の製品を使用しなくなってしまった医師に対し、改めて製品の良さを伝え続けた結果、再び使用を決めていただいたときはとても嬉しかったです。自分の提案が医療現場に貢献できたと実感し、大きなやりがいを感じました。
一方で、営業では医師への提案だけでなく、代理店とのやり取りも重要です。特に価格交渉では、双方にとって最適な条件を見つけることが難しく、調整には苦労しました。しかし、粘り強く交渉を重ねることで、最終的に合意に至ったときは達成感があり、自身の成長も実感できました。
製品知識や医療現場のニーズをより深く理解し、医師や医療従事者にとって本当に価値のある提案ができるよう努めていきたいです。また、代理店との連携を強化し、よりスムーズな取引ができるよう交渉力なども高めていきたいです。
XX:XX 説明会
自社製品のプレゼンを行います。5名から多い時だと20名以上の医師が参加します。
11:00 代理店との打ち合わせ
病院への製品導入は、代理店を通じて行われることが多いため、代理店との連携が欠かせません。価格交渉や納品スケジュールの調整を行い、スムーズな取引を進めます。
12:00 移動・昼食
次の訪問先へ移動。移動中にメールを確認し、問い合わせへの対応や資料作成を進めることもあります。
13:30 手術立ち合い・製品説明
手術の際に立ち会い、医師へ製品の使用方法を教えます。
15:30 面談
新規施設なら製品提案、既存施設ならアフターフォローを行います。
XX:XX 帰社・資料作成
1日の訪問内容をまとめ、社内システムに記録。翌日の面談に向けた準備や、研修の勉強をすることもあります。
